Главное что нужно понять сразу
Если ты ищешь список "топ-10 видов креативов которые работают" — его не существует. Точнее, он существует — но к тому моменту как он появляется в интернете, он уже не работает.
Креатив в арбитраже — это не шаблон который копируешь. Это гипотеза которую ты проверяешь. Запустил → посмотрел на цифры → понял что зашло → развил это направление.
Скопированный у конкурента креатив не принесёт тебе такого же результата. Даже если это точная копия — другой аккаунт, другая аудитория, другой момент времени. Нужна своя связка. Смотри на чужое как на источник идей, а не как на готовое решение.
Форматы — статика или видео
Один из самых частых вопросов у новичков. Ответ неудобный: работает и то и другое. И плохое качество и хорошее. И дорогое производство и снятое на телефон за пять минут.
Это не значит что качество не важно. Это значит что качество — это не главное. Главное — попасть в аудиторию, вызвать нужную эмоцию, заставить остановиться и кликнуть.
Статика
Быстро делается, легко тестировать много вариантов. Хорошо работает когда есть сильный визуал — бонус, цифры, яркий оффер. Дешевле в производстве.
Видео
Больше возможностей зацепить эмоцией. Первые 2–3 секунды решают всё — если не остановил взгляд сразу, досматривать не будут. Дольше делается но часто конвертит лучше.
Начни со статики — быстро и дёшево. Запусти 3–5 разных вариантов, посмотри что даёт CTR выше. Нашёл рабочий визуал → попробуй сделать видео в том же направлении.
Что тестировать в первую очередь
Когда не знаешь с чего начать — тестируй переменные по одной. Меняй одну вещь за раз, остальное оставляй одинаковым. Тогда ты точно поймёшь что именно повлияло на результат.
Мифы которые мешают новичкам
Чем красивее — тем лучше работает
Дорогой дизайн не гарантирует результат. Иногда грубый нативный визуал конвертит лучше потому что выглядит органично в ленте и не бросается в глаза как реклама.
Нашёл рабочий креатив — можно не трогать
Любой креатив выгорает. Одни и те же люди видят одно и то же объявление снова и снова — CTR падает, цена клика растёт. Нужно постоянно обновлять.
Скопирую у конкурента — получу такой же результат
Не получишь. Другой кабинет, другая история аккаунта, другая аудитория которая уже видела этот креатив. Используй как вдохновение — не как шаблон.
Нет плохих идей — есть непроверенные гипотезы
Любой креатив который ты сделал сам — это гипотеза. Запусти, посмотри на CTR и стоимость FTD. Данные скажут больше чем любое мнение.
Как понять что креатив работает
Два числа которые говорят всё:
CTR выше 1% — люди останавливаются и кликают. Визуал и текст работают.
Cost per FTD меньше выплаты — конечная точка. Если стоимость одного депозита ниже чем партнёрка платит тебе — креатив приносит деньги. Всё остальное вторично.
CTR меньше 0.5% после 1000+ показов — визуал не цепляет, меняй. Потратил два FTD-выплаты на спенд и ноль депозитов — связка не работает, останавливай.
Алгоритм поиска своей связки
Сделай 3–5 разных креативов
Разные визуалы, разные тексты, разный подход. Не один — тогда не с чем сравнивать. Не двадцать — это хаос который сложно анализировать.
Запусти в один адсет
Все 3–5 креативов в одном адсете на одну аудиторию. FB сам начнёт показывать чаще тот что получает больше кликов. Это уже первый сигнал.
Дай данные накопиться
Минимум 3 дня и минимум 1000 показов на каждый креатив. Раньше — выводы не имеют смысла, выборка слишком маленькая.
Отключи слабые — оставь сильные
Смотришь CTR и Cost per FTD. Что явно хуже — отключаешь. Что показывает результат — оставляешь и начинаешь развивать это направление.
Итерируй на основе победителя
Нашёл креатив с хорошим CTR — делай похожие варианты. Другой текст, другой цвет, чуть другой сюжет. Ищешь что именно в нём зашло и усиливаешь это.
Арбитраж — это не про то чтобы угадать правильный креатив с первого раза. Это про то чтобы системно тестировать и находить своё. У каждого байера своя связка которая работает именно у него — потому что он её нашёл сам, через данные.
Что дальше
Теперь ты понимаешь логику работы с креативами. В следующей методичке разберём Keitaro — зачем нужен трекер, как он устроен и почему без него ты работаешь вслепую.
Первые креативы — самый сложный шаг
Не знаешь с чего начать, боишься слить бюджет впустую — это нормально для старта. Когда рядом есть опытный взгляд на твои цифры, путь от первого теста до рабочей связки становится короче. Напиши нам.